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    新疆电商机遇和感悟

        这次国庆回家,参加了20年的初中同学会,看着熟悉又陌生的同学和学校,大家表达最多的是,现在做什么,有事找同学,情感扑面而来,很感动,也感慨。我们创业,一般都会用合作、利益、时间、来巩固关系,来维系感情。我情商低,经常说错话得罪人,关系处理不好,后来终于明白了这个简单道理,特别受用。我们天山派1000多兄弟姐妹,关系都是非常好的,也是因为这个简单道理。

    我们从出生开始,就在处理关系。从家人、发小、小学、初中、高中、大学同学,这种关系,属于情感关系;大学毕业以后,同事、客户、朋友、这种关系,属于社会关系或者利益关系。两者之间的差别,对于家人和同学,我们希望他们多得到一点,我们自己吃亏一点,对于同事和客户,我们希望自己能多得到一点,别人少一点。你会发现,其实每个人都这么想的,所以和家人,同学相处,我们特别开心,就是因为,大家都希望对方好。

    所以想处理好关系,其实特别简单,就是把同事当家人、同学,希望他们多得到一点,自己多付出一点,自然大家都是家人。很多人担心付出没回报,这个担心,毁了一切,很多人处理关系,都是判断,值不值得的,划不划算,这都病,得治。和家人相处,哪有那么多,他们开心,我就开心,所以判断是我们唯一的限制。

    还有说运气,其实没有运气,都是为人,希望你好的人多了,你运气自然好了,大家都愿意帮你;希望你不好的人多了,你运气自然差了。如何才能让人希望你好,其实也简单,你希望他们好就对了,希望对大家有帮助。

    一、新疆电商

    1.时代机遇的思考

    信息时代,对于80、90后是机遇,因为他们掌握电商工具。对于70后是机会,因为他们掌握商业的本质,不懂本质,机遇就会遇到风险,不懂电商,碰到机会也会抓不住。在这个信息对称的时代,在每个行业,都会诞生出寡头企业,像阿里巴巴、腾讯一样。未来好的会越来越好,差的会越来越差,80、90后要向60、70后学习管理和专业知识;60、70后要向80、90后学习创新和思维,相互学习、相互尊重、相互包容、最终相互融合,是我们未来企业能做强做大的方式。

    2.新疆的机会

    根据新疆的资源和区位优势,在农业、旅游、跨境三大方向上,未来是有大机会的。有很多内地大的平台,现在来新疆抢占机会,在行业初期,他们就冲进来来割韭菜。我特别感动,活雷锋,走过的路,都是我们新疆电商人未来发展轨迹,很多责任,我们得自己承担,因为新疆是我们家乡,我们爱的深沉,新疆自然也会爱我们。

    二、农业机会

    新疆农业,最近几年,发展迅猛。特别在鲜果和大宗上,整体形势一直稳步上升,但是无序种植、产能过剩、产业链短、供应链、服务链稳定性差、渠道单一、品牌弱、内容少、没有标准、没有大数据沉淀。让新疆农业看起来问题很多,实际上,在大家的努力下,新疆的农业发展整体规模非常大,增速非???。农业真正的问题,是流程多、内耗高、毛利低、成本高,目前特色林果业形式严峻,700万亩红枣、500万亩核桃,市场能真正消化的不会到70%,其他品类也差不多,产能严重过剩,吃掉了利润。

    这个问题的责任,不是市场,也不是渠道,也不是农民,而是模式。传统的产销模式出了问题,农民只管种,认为,种的越多越好。其实种的越多,品控越难,价格越低,渠道商受伤,消费者受伤,所以陷入恶性循环。特别现在电商渠道兴起、传统渠道疲软,很少有渠道商直接到地头采购,市场就这么多,价格战,在所难免。农民死伤惨重,在新疆农业快速发展的背景下,这是非常令人心痛的。

    到底该如何解决这个问题,光靠销售,显然是雪上加霜,必须从根上寻求解决方案。改变传统的产销模式,改成订单模式。订单模式的前提,必须是产业链的严控,数据的精准利用。今天我们不展开产业链的话题,太长,我们就农业区域产业链和大家简单探讨一下。

    区域产业链

    种子→农资→溯源→种植技术→涉农金融(1)→农业后服务平台→农民→合作社→农业公司→服务商→供应链平台→供应链金融(2)→加工→仓储+物流(1)→渠道商(电商、网商、微商、品牌商、采购商)→销售平台(多)→供应链金融(3)→配送→用户。 区域产业链的核心,是基于金融和服务的优势,对于渠道订单和数据的严控。通过平台整合订单;通过仓配整合数据;通过园区整合企业。未来,我们可以通过数据和订单,来指导农民种多少,怎么种,通过种植技术和溯源,给渠道商提供标准;通过品牌商的服务,来增加溢价;通过金融、仓配来降低成本;最后实现,让农民不仅少种,还能增加收入。我们预估,区域产业链的模式,最少能降低新疆农业产业20%的损耗和成本,这比目前新疆农业全年的利润还多。(怎么控订单,数据有机会再交流)

    现在很多小伙伴的业务,涉及区域产业链的很多???,得警惕。一般超过2个维度,都会很难。最好的方式,是建立产业链,加入产业链,大家相互配合,未来的竞争,是产业链的竞争。

    特别高兴,现在有很多企业,开始产业链的布局。其中,劳道农业的智慧农业模式,对新疆农业产业链和农业大数据,做了很多研究?;乖?月份,被评为中国最具成长力企业,完成了B轮融资,估值很高,软银等知名机构领投。等到18年,区域产业链是绝对的风口,会诞生出一批优秀企业。

    我们梳理以下五个方向:

    数据:销售数据、用户数据、财务数据,有数据就有收购价值。

    品牌:不管是公共品牌、渠道品牌,还是产品品牌,有品牌就有合作价值。

    土地:原产地地理标识、有机认证、智慧农业,有背书就有话语权。

    渠道:线下渠道,村级网点、服务站、农资站,有渠道就有整合价值。

    社群:村级、行业级、区域级、类目级,专业级,有活跃度,就有链接价值。

    我们不太建议,现在去做农产品销售,再想做出很大规模的数据,会很难。建议本地化就地整合基地,建立社群,为渠道做服务,沉淀经验,未来会很有价值。

    三、旅游机会

    我自己是做OTA出身的,所以对新疆旅游是情有独钟的。新疆旅游未来是万亿级的市场,可挖掘开发的文化和内容太多,还能带动我们新疆农业的发展,所以我一直在默默关注,努力沉淀。特别开心,现在有几个小伙伴,已经开始布局和规划,期待。

    很多人对旅游不懂,我们稍微展开一下,对新疆旅游,简单梳理,让大家快速找到问题,对标机会。

    有个特别有意思的现象,一般都会说,去新疆旅游,这和杭州不一样。我们不会说,来浙江旅游,肯定说,来杭州旅游,或者去西湖玩,新疆一个省,居然是旅游目的地。所以你会发现,到新疆的游客很忙啊,去完天池,去火焰山,杀到喀纳斯,大家不是在景点景区,就是在床上,在车上,在路上,都不带停的,真是,人狠,话不多。

    大家发现问题没有,游客太忙了,根本没时间花钱。今年7月份,又严厉打击,导游带游客去购物点,更加没地方花钱了,所以来新疆旅游,其实是很省的,你根本没时间花钱,哈哈。但是我们心痛啊,资源太浪费了,而且复游率还低,不是因为新疆不好玩,而是因为太累了,能不累吗,连续坐一个礼拜的车。想想就累,游客苦,我们也苦,你不花钱,算几个意思。幸亏我们大新疆高铁的连接提速,总算缓解了累和时间的问题。这很重要,是基础建设,但是要要解决,复游率的问题,其实复游率的问题,是综合问题,不是单一问题。

    1 理念问题

    新疆旅游是被动的,很多景点景区,用分流来变相加价,希望游客多掏点们票钱。自我感觉很好,其实用户体验奇差,很少有思考,怎么让游客多玩几天,怎么让他们走了之后还想来,还能买到东西,就什么问题都解决了,绝对能带动当地经济。这是运营理念的问题,现在广汇,和内地的一些集团公司,开始布局旅游资产,期待未来会能有所提升。(大公司都出手布局了,赤裸裸的机会,跟进)

    2 文化深度问题

    像天池、火焰山、喀纳斯,这种大IP的价值,在当下的时代,被严重低估,来新疆,必去天池,火焰山。有句话叫去了后悔,不去也后悔,这是肯定出问题了,没有人会说到天山后悔,也没有人会说到吐鲁番后悔,这问题,显然在景点。

    你问所有游客,新疆好不好玩,他们都会说,太美了,好玩,再问他们,哪里好玩?他们会说,喀纳斯、天池好玩,风景漂亮,吐鲁番好玩,很热,有沙漠,有葡萄,再问他们,为什么好玩?他们会说没见过,第一次见,太美了,再问他们下次什么时候再来?他们会说,太远了,典型的好山,好水,好无聊。这就是旅游深度的问题,瞎玩,同样的景,谁愿意看第二次,把文化丢了,说好的王母娘娘成了传说,;说好的七剑下天山,武林高手不知所踪;说好的牛魔王孙悟空化成了雕像;说好的至尊宝,紫霞仙子化作空气;说好的龙门客栈成了快捷酒店;说好的大漠孤烟直,长河落日圆,精绝古城,楼兰美女都在哪里?

    新疆的文化,源远流长;新疆的风景,美妙绝伦;新疆的旅游,靠天吃饭,就好像一个人明明很有才华,还得靠脸吃饭,我隔着10个维度,也感受到憋屈。

    3 内容少问题

    记得葡萄沟景区,规划了一个旅游区,参考云南丽江建民宿。问我,怎么做比较好,我说建个龙门客栈,应该有特色。这兄弟一听,后悔,已经建好了,标准餐饮+停车+酒店,问我怎么办,我说你挖个坑,搞酒店,古代时候,高昌故城里的人,他们住地下的,有内容。中国海拔最低的酒店,新疆唯一在地下的酒店,应该好做,这兄弟如获至宝,赶紧回去挖,也不知道建成没有,这就是今天讲的如何结合文化挖掘内容

    其实游客来新疆之前,都会做大量准备工作,参考很多内容,这就是我们要做的工作,

    我们现在百度,都是说新疆如何漂亮、好看,游客当然只来看漂亮、好看,根本没有文化,没有内容。我们不能等到游客到新疆了再讲,应该在没到新疆之前就植入内容,告诉游客,来新疆怎么游,玩什么,看什么,了解什么,就好像中国海拔最低的地下酒店,这个内容,就可能会吸引一些游客。慢慢成为一个新的景点,类似于这样的内容。我们可以根据各种文化,挖掘内容,编辑各种攻略,来引导游客,关注新疆的文化,感受新疆的文化,才可能爱上新疆。

    内容还是很容易挖掘的,根据不同用户,不同年龄,不同需求。像我,80后,自己规划了两个主题,“体验人生之旅”走沙漠公路,看沙漠,看胡杨,看塔里木河,感受自然大,思考自己小,悟人生真谛?!按┰剿募局谩弊叨揽夤?,从草原,到雪山,到沙漠,感受大自然的神奇造化。带了很多朋友走,他们都非常喜欢,就是中间没地方住,如果能有民宿,我们看看胡杨,看看沙漠,看看日出日落,相信也是非常好的。

    还是梳理方向:

    景点:结合文化,故事,历史,电影,小说,挖掘景点,类似于,龙门客栈,盘丝洞。

    民宿:海拔最高,最低,山上,地下,景点周边,做高端民宿。

    攻略:要注意内容?;?,给输出内容,前期靠引流收费,后期靠销售佣金

    供应链:标团,特种,个性,给平台输出产品。

    租车:自由行是未来趋势,车是刚需,可以做供应链,或者做平台,整合车。

    五、总结

    关于区域电商,以前有展开过,大家可以往前翻翻文章(天山派公众号菜单中的往期回顾),今天想来,做电商其实很简单的,真正难的是深入一个行业,有太多未知的问题,建议一定要多交流,交流是最好的学习方式。文章和书不一样,展开特别少。


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